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烟台直销高手最深的感触是什么?

2019-04-22 15:39

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人生中大多的事都难十全十美。直销创业也也是如此,只有在从事直销的路途中不断发现问题,解决问题。在直销创业中,许多直销新人因为没有经验,而走了不少的弯路,以下几点优秀直销人从事直销创业中的感触,总结的一些销售经验,希望对新加入直销的伙伴有所帮助。
 
一、改变思维
 
很多直销新人与客户总是没有目的性与客户聊天,这样聊下去大多是一面之缘的“朋友”而不是客户。不以推荐产品为终点的聊天,只是跟客户拉家常,是促不成单的。直销人在与客户交谈的过程中,以提问的方式,引导客户,让客户跟着自己的思路走,客户提出比较难于回答的问题,直销人先做好笔记,等讲完产品知识后再做解答。直销人如果跟客户刚见面就一直谈产品,会导致客户的关注点集中再产品上,容易陷入无尽的比较,产生出很多异议的问题,同时也会造成客户的反感。
 
二、不要轻易跨行
 
有的直销人从事直销事业中遇到了阻碍,困难,人脉积累比较慢,打退堂鼓,想换行。虽然说销售技巧往往是相通的,但是跨行后销售模式却不同,换行就等于从零开始。因此做直销的你,只有少抱怨,去做就是了。直销销售,是先销售你这个人(品格、人格魅力、价值),再销售产品。让自己变得更优秀,因为只有把自己销售出去了,才能把产品销售出去。
 
三、学会利用工具
 
直销人一定要对自己销售工作进行合理的规划与管理。规划是一种智慧,管理是一门学问。
 
做直销要讲究效率。直销人要学会做销售笔记。通过销售笔记我们可以将顾客分类,并记录好顾客的重要信息,以便下次沟通时能够更好地发挥自己的优势。直销人要知道,对于顾客信息掌握的越多,对自己的销售就越有利,同时也是对顾客最大的尊重。那么直销人如何做销售笔记呢?
 
1、客户的姓名,电话或者其他联系方式;
 
2、客户对哪款产品比较看好,顾客的需求是什么?对产品有哪些要求等;
 
3、客户的描述:客户家的基本情况、顾客长什么样,什么特点、客户对产品的需求紧迫程度等;
 
4、客户的跟进情况:可以记录电话的跟进时间、客户的反应。关于跟进客户我们应该注意什么;
 
5、如果跟进达成了交易,要写上销售的日期和订单号;如果客户没有订购,要标明客户没有订购的原因。
 
我们处在互联网高度渗透进工作的时代,直销人需要借助excel来整理销售笔记,用手机闹钟提醒自己的日程,用先进的工具——直销平台:直销圈来发展自己的直销事业。烟台直销小编认为讲究效率,懂得借力的直销人更容易获得成功。

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