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烟台直销软件开发:直销现状与转型

2019-07-16 14:27

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半年来,直销市场一直处于低迷状态,找出路、挖掘新的业绩增长点成为每个直销企业亟待解决的问题。谁能先走出目前困境,或许就能抓住市场先机。于是,企业各显其能防止被市场落下,其中,一部分企业把目光投向那些经济相对欠发达,渴望投资机会,监管也相对较松的海外市场,那剩下的企业怎么办了呢?今天跟烟台直销小云一起来了解下。
 
很多人把直销市场的低迷归咎于权健事件,但是据直销邦一直以来对直销行业的监测发现,在权健事件之前,直销行业就已经呈现低迷态势,不光是体现在行业整体业绩的下滑,还有在产品研发生产方面的投入的持续萎缩。
 
一直以来,直销公司在研发投入都要占到销售收入的3%左右,但是自2018年起,这个比重开始缩减。一个行业发展的速度与其创新的速度是相一致的,失去研发能力的直销行业失去了驱动力,也意味着将在与其他行业的竞争中处于被动局面。
 
目前正在转型的直销行业已出现三大流派:
 
1
 
海外扩张热潮兴起,出现一批“出走派”
 
2019年“出走”直销企业的数量几乎是2018年上半年的两倍,开拓的海外市场数量同比翻倍,预计在接下来的下半年,数据将会呈增长趋势。在地区选择上,东南亚和非洲地区依然是热门地区。
 
虽然整治“保健”市场乱象的“百日行动”虽已收官多时,监管部门对于权健事件引发的多个直销行业问题和危机,仍保持高压的监管态势,整治力度不减,高频度、范围广泛的监督和管理。在这种大环境下,上至TOP10级的公司,下至有点资源的内资公司,都在想方设法用好“海外”这根杠杆。
 
权健事件促成了又一次海外扩张热潮。这次热潮我们发现有这样的一个特点:一些过去无心海外的内资公司也出走了;一些靠中国市场做大的公司、以前三心两意的外资公司也加紧开海外公司的步伐;还有一些公司是仓促中出走的,布局难免仓促,例如刚好那里有个大的团队;有几家公司是迫于国内的严峻环境出外找出路的。
 
若下半年国内直销局势仍然低迷,不排除更多的直企会加速出走海外。据了解,一些公司虽然没有出走海外的计划,但已经在计划海外旅游或者海外培训。
 
2
 
延伸社交电商板块,出现大量“拥抱派”
 
2018年7月,仅创立3年的社交电商新贵拼多多,在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市,正式开启了布局社交电商新赛道。
 
据电子商务研究中心统计,2018年社交电商融资总金额超200亿元。另据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国社交电商行业市场前景及投资机会研究报告》预估,2020年社交电商市场规模将达3万亿元,占到网络零售交易规模的31.3%。
 
不仅资本看好社交电商,唯品会、阿里、京东、国美、360等多个巨头也争相开展自己的社交电商业务,在直销行业,已有一些企业在积极拥抱社交电商。
 
据我们的调查数据显示,目前已有多家直销公司已经或正在转型社交电商,其中包括260家原本申请直销和46家公示受理的企业,因为直销的高压监管和“三停”(停会议、停审批、停报备),从而转向社交电商的。一些传统的生产型企业、药企、保健食品、化妆品企业也对社交电商跃跃欲试,这部分企业中原本有些是打算进入直销的,现在,他们更愿意尝试门槛低得多的社交电商。
 
有些企业有意在不断弱化“直销”基因。不过,短时间内放弃直销的网体是不现实也不符合直销企业的利益的,因此他们正在寻找直销和社交电商兼容的方法。一些企业的自我变革可能是口号或者形式上多一些,颇有“旧瓶装新酒”的意味,但不管怎样,这也是这些企业积极适应变化的一种表现。有专家指出,现在直销企业转型社交电商有一哄而上的趋势,这其中很多人都没弄清楚方向就急着打仗的,对于这类型的公司,专家建议,还是要理清思路,想清楚自己应该走什么样的道路,不要为了转型而转型,不然接下来也很容易同质化,反而会丢掉直销优越的地方。
 
不过也有一些准备充分的公司,在转型前经过了大量的市场调研,并综合多种因素确保转型的成功。
 
3
 
规避风险修改制度,一小部分“修正派”
 
一些直销公司在权健事件过后正着手修改市场制度。
 
权健事件之后,国家势必对直销的监管将会越来越严,之前饱受争议的直销制度一定会成为监管的重点,所以趁着“百日行动”的休整期,修改原来的市场制度来规避风险,也不失为一个良策。
 
如果说公司的市场制度回到正轨,对该公司经销商团队的稳定性会不会产生影响呢?毕竟一直以来,直销企业之间的竞争就是所谓的“制度之争”,正因为此,直销行业的人才流动才异常频繁,很多大网头可能一年跳一个公司,甚至一年跳两家,无非就是在挑哪家企业制度更好。
 
所以,一些直销团队的领导人,他们的观点也许能代表市场上绝大部分声音:“其实,对于我们来讲,并不愿意在直销企业之间跳来跳去,我们也想要长期稳定,因为每次平移团队,多多少少都会流失一部分团队成员,最少都有30%吧,这对我们来说,也是巨大的损失。”据这些团队领导人所言,他们在换平台的过程中也发现,其实公司之间的差异性并不大,“刚开始跳还觉得有意思,后面就越来越觉得玩制度也不是自己想要追求的”。
 
在今天分享经济蓬勃发展的环境下,直销的广泛分享和利益相关机制正在许多领域被运用,并且已经催生了几家上市或者即将上市的创新公司。未来直销如何发展,这三个流派谁代表未来的方向,直销的下一个十年,在这里寻找答案。
 
《直销的下一个十年》围绕广大读者关注的、影响未来十年直销发展的热点话题进行了深度的阐释。其中包括未来的直销政策、顶层设计变革的方向,中国经济和健康产业发展的大局面下,大数据、云计算、人工智能、物联网、区块链、AR&VR、基因技术进步对直销可能产生的影响,以及直销商业模式、商业思维、直销产品及价值观的发展,面对90后、00后互联网原住民,直销如何满足新生代的消费需求,未来十年中国直销在全球的市场地位以及未来直销竞争的走向等。《直销的下一个十年》既可以帮助直销从业者从宏观和微观的层面来认识未来直销的走势,也可以成为普通读者了解直销发展的一般读物。

 

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