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烟台直销软件开发:2020“新直销”趋势解析。

2019-08-14 10:07

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今天烟台直销软件开发小云,跟大家了解下,2020直销色新趋势都有哪些?
 
01
 
上至工具变革,下至直销模式变革
 
中国直销过去十年的高速增长是得益于人口红利,更得益于这种营销方式能够跟最新潮、最创新的工具的全身心拥抱。我们知道,直销是产品不经中间环节直接到达终端消费者手中的一种销售方式,这就决定了经销商,也就是直销商是直接面对终端消费者的,他们要有收入,就要靠卖货、靠团队。
 
为了达到这个目的,他们必须掌握所有最新的方式、方法,用最新的工具。也可以说,只要是能帮助卖货、扩大团队的工具,他们都乐意用。这种开放性,使我们能够保持先进性。但是随着时代的进步和智能化工具的出现,如果我们还是用几十年前不变的手段去竞争,显然是不行的。
 
社会的变化一定是工具改变的。为什么猴子会变成人?他为什么会直立?因为他打不过野猪,他要打野猪,就一定要拿工具,拿工具就一定要站起来。每一个工具出现,都会给这个时代带来巨大的变革。可是我们做直销的人还在用口碑相传,在营销工具上直销人已经落后了一大截。
 
02
 
卖自己就是卖货
 
玩社群的人为什么会带那么大的流量?就是因为他们把自己“卖”得好。现在社交电商做得很出色的都是这帮年轻人,刚开始他什么都不卖,先卖自己。把自己变成IP,把自己做火了之后,再谈卖货。很多人开始什么都不卖,也没想到要卖什么,火了之后才知道要卖什么。换句话来说,卖自己成功之后,你卖什么都会有人买。
 
有一次我去参加一个培训活动,一个直销公司的系统领导人加我好友,如果当时他和我不是同一个组的同学关系,我想我一定不会加他。为什么?因为当我看到微信好友邀请的时候,我不知道对方是男还是女,是人还是动物,因为他的头像是一个风景画。对于现在的社交而言,其实我们并不是卖东西,而是“卖”自己。你的头像就是要让别人第一时间记住你的名片,你都没有很好地拿来运用,还在用最老套的方式在做市场,怎么能干得过那些80后、85后、90后的这群年轻人?
 
03
 
从重模式、轻零售回归到以产品为中心
 
直销历来都是重制度模式,很多时候是靠机会导向,靠投资模式来赚钱,没有把零售抓起来,我们都知道直销的利益来自“推荐”跟“零售”这两大块。大多直销公司都在用推荐,零售却没有做。做直销都知道,让你销售一款产品还挺快,但让你发展一个会员是真的难。为什么呢?因为大家都被“教育”了一遍,都被“洗”过了。而微商重的是零售模式,虽然做微商也有代理模式,但是微商整个会员量的活跃度比较高,重复消费也比较好。
 
04
 
去加价率
 
为什么今天微商、社交电商都在学习直销的精髓?今天,微商也正在大规模转型,他们如何转型,是从线上走到线下。因为线上拉新的成本正在飙升,并且已经遇到瓶颈,微商公司最终发现,要从线上走到线下。怎么走到线下?他们的做法是学习直销的系统化运营。过去,直销依靠系统化运营培育了一批高度有认同感的种子用户,但是又因为过高的加价率让这批种子用户中的许多人沦为“僵尸粉”。所以,如何让直销系统化运营培养的种子用户不变为僵尸粉,我认为就要去加价率,走小单制,这样还可以提高复购率,又叫重复消费率。
 
05
 
品牌建设,帮助经销商在总部外的场景成交
 
我们不得不承认,同等体量的直销公司,跟一些不做直销的微商公司相比,尤其是化妆品公司,在品牌建设方面是很薄弱的。就从我们91家直销公司来看,有多少家公司的化妆品是做了电视广告、网络广告的,有多少是请了明星代言的?但是微商、社交电视品牌就不是这样了,牛的品牌请一线明星、上纳斯达克屏幕,一般的品牌就请二线、三线的明星,例如明星张庭的微商公司TST就请了其他很多的明星作为品牌代言人。有品牌、有明星效应,帮助代理商在公司的场景之外成交。在这一方面,直销公司的意识还要提高。
 
 
 
我们要建立顾客对我们品牌的认可,对我们产品的认可。如果有一天这些团队不干了,会员还是会留下来。
 
今天,可以说,所有的直销公司,包括健康产业都在寻求突破,如何突破,我深信,突破口就在上面这5个方向上,谁能解决上面几个问题中的一个或几个,谁就可以率先突围。
 
好啦,今天烟台直销小云就跟您了解到这里了,如果您有任何疑问,请不吝与我们联系。

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