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烟台直销软件开发:做直销,从个人IP开始 !

2019-08-14 10:36

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什么是IP呢?今天烟台直销小云就跟大家一起来了解下。
 
可口可乐创始人阿萨·坎曾说过:“如果某一天早上醒来,可口可乐被大火烧个干净,但仅凭‘可口可乐’这四个字,一切马上就可以重新开始!”这就是IP的力量。
 
字面上理解,IP是Intellectual Property,即知识产权,就是代表一种可以将知识变现的新经济体。IP就这样被全部定义了么?显然不是。
 
IP很难有个准确的定义,但IP一定是具有能使大部分人的价值观都产生共鸣的东西,是一种定向的社群经济、具有共同爱好的粉丝经济、共同价值观的价值认同经济、一种充满想象的共同体经济、一种人性弱点在寻求自我保护与暗示的虚拟经济。
 
现在我们要探讨的是个人IP。
 
有人说罗永浩与他的锤子,构成了一个笑话。或许,他又凭借坚果,止住了讽刺。暂且不讨论他手机做得多好,公司估值多高,不可否认,他成功将自己塑造成了一个超级IP。所以,个人IP可以解读为是具有一定流量或知名度的个人品牌。
 
个人IP:草根逆袭的方法
 
个人IP就好比,说起马云,你会马上想起阿里巴巴;说起乔布斯,你会马上想起苹果;提起马化腾,马上想到腾讯一样,个人IP逐渐成为一种符号。
 
每一个人都是一个种子IP。互联网解决了IP推广的成本问题,使每一个IP都拥有属于自己的社群(如朋友圈)或粉丝,不仅IP传播成本低,试错成本也很低。把个人IP打造好,是我们每一个草根可以逆袭的一个最好的方法。
 
为什么这样说呢?打造个人IP有什么好处?
 
个人IP打造好,你就能够成为一个自带流量的人,有可能做到一夜成名,越来越多人开始关注你;相对于冷冰冰的刷屏的广告,用户更愿意信任一个活生生的人,这就是个人IP的价值与魅力,个人IP很好地解决用户和粉丝之间的信任问题;当信任问题解决了,变现与成交就变得十分简单,因为减掉了很多的沟通和信任成本。如果你会打造个人IP做营销,那么,每天都会有源源不断的用户主动上门找你购买你的产品,而这些人的粘度和信任度都是非常高的。
 
不管你是通过写作、演讲、广播还是短视频去宣传并打造个人IP,在你开始打造个人IP的时候,其实就是在提升自己的思想和智慧。既然打造个人IP好处多多,那在现实生活中,我们该如何打造个人IP呢?
 
巧妙定位
 
万事开头难。很多人打造自己的个人IP,也都卡在了定位上面,要么无从下手、踟蹰不前,要么没有思路到处乱试。定位,是个人IP发展的指挥棒,也是打造个人IP的第一步。
 
个人IP的打造,很重要的一个捷径,就是你的与众不同。同样是打造个人IP,有的人没有特色,就很难被人记住;有的人特点非常鲜明,优势更加明显;别人记住你并且传播你,出名的几率就会大很多。
 
 
所以,你需要根据自己的擅长、过去的积累、自己能调动的资源、以及想改变某一个领域的决心,去发现和找到一个细分的领域,给自己贴上一个容易识别的标签,勇敢地去做这个领域的“第一代言人”。
 
定位过后,我们还需要在社交平台上设计个性化的昵称、专业属性、个性签名、私人定制互动朋友圈等内容,塑造好形象。
 
多维包装
 
未来注定是创始人个人IP与品牌结合的时代。对于直销行业来说,缺的永远不是大品牌,而是IP。那么,直销应该如何打造一个让客户信任和认可的IP呢?
 
首先要学会个人包装。为什么做微商的能干过做直销的?因为做微商的把个人包装做到极致,且不说这种包装是否过于高调,但至少让人觉得做微商是可以赚钱的,可以成功的。个人IP塑造成功后,自然而然,追随微商的人就很多。然而,很多直企都不认同这种做法,在IP成为一种趋势的时候,直销也应该进行适度包装,展现IP的魅力。
 
在产品品牌化之后,直销接下来需要做的就是将品牌IP化,这也是高维营销理论的核心。品牌IP化的目的是让品牌变得有温度,而不是冷冰冰的。当我们看到品牌名字的时候,不仅仅是想到LOGO,而是想到品牌背后的人物,若做到这样,就成功了。
 
输出内容、贡献价值
 
有了好定位,有了好包装,个人IP的打造,已经能够比别人快很多了,但是,我们必须明确,个人能力才是你真正成为有影响力IP的根本,其他都是催化器和加速器。
 
怎样才能让别人信任你?你需要成为该垂直领域的专家。比如说你是卖化妆品的,你要变成护肤达人;如果你是卖保健品的,你需要成为养生高手。
 
我们要持续不断和全方位地去做这个垂直领域的内容营销。把这个行业里的用户需求、痛点、信息不对称的地方全部找出来,可以去买相关的书籍、可以去网上搜集相关的信息和资料、可以去访谈这个行业的从业者、可以去做用户的需求调查,按照“答用户100问”的思路去做内容。因为是你主导去做的,因此这个内容也一定会有你个人鲜明的人格化,人格化使得任何人无法再模仿你。人格化是一个IP坚不可摧的屏障和壁垒。虽然做内容是比较难的,但知道了这些也就知道了怎么去做内容。在学习和锻炼的同时,进行分享,倒逼自己输出,这样能够让自己迅速把掌握的技能、知识融会贯通,并且升华升级,所得的内容知识将是你打造IP的杀手锏。
 
我们每个人一定要运用好公司提供的平台和产品,结合服务客户的经验和解决问题的能力,提升自己在这个垂直细分行业的专业能力,将自己打造成为这个行业的专家,成为一个自明星。
 
当你的个人IP塑造成功后,成交会是非常简单的事情了。永远记得,用90%的时间来输出价值,用10%的时间来成交。
 
好啦,今天烟台直销小云就跟您了解到这里了,如果您有任何疑问,请不吝与我们联系。

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